好家资讯：市场是需要培育的
闲下和一些卫浴人士聊天，好多人都会有这样的感叹：什么时候我们不谈产品，不谈生产，不谈市场，可以悠闲的吃吃饭、喝喝茶，带上一家人简单地去旅游就很欣慰了。看似并不高的要求，但对很多人来说却是不小的奢望，不能说这种想法简单而不切实际。大家忙于开发产品，忙于拓展市场，忙于生产管理，想静下来的确不是一件容易的事。
单从市场角度来说，无论什么产品，家电也好，卫浴也罢，找到符合自身产品的市场，才是全面有效地打开局面的重重之重，产品没有市场，就根本谈不上销售，销售上不去，暂且不谈什么是利润，就连企业的基本运营都会无法得到保障。哪能轻松地吃吃饭、喝喝茶、简单地旅游呢。
放眼中国卫浴市场，众多国外高端卫浴品牌在中国都扎稳了脚步。如：TOTO、科勒、乐家、汉斯格雅、高仪等，它们为什么都能在中国成功占领市场呢?其一，中国市场相当大，国内品牌和他们无论是品质还是营销上都还有一定差距，早期本土卫浴企业很多都没意识到品牌的扩张。其二，是他们对市场进行了认真研究、调查和总结，找到适合打开市场的途径。反观国内本土卫浴企业，初期只知道做产品，而不懂得如何营销，甚至很多规模不小的企业，只知道抱怨自身起步比国外品牌晚而失去了占有市场的先机。产品没有市场，找不到好的代理商，本土企业不但不反省自身产品为什么敲不开市场大门，反而寻找诸多客观理由，到底是产品质量不行、还是服务意识差、营销和决策失误等等，自始至终没有一个结论。尽管先入为主占有很多便利条件，但后来者居上也比比皆是。众所周知，箭牌并不是国内最早的品牌，但现在一定是在国内把市场做的最好的品牌。
2008年全球金融危机，很多本土卫浴企业纷纷精减开支，诚惶诚恐，压缩资金，裹足御寒。专家们也趁机找到了高谈阔论的理由，鼓动三寸不烂之舌，拼命主张企业如何节流，而极少谈到开源，只有少数一向市场触角敏锐的企业，反而觉得这是品牌突破的最好时机。他们不但没有减少营销资本，反而加大了品牌营销力度，以此来坚定自身品牌对市场的信心。恒洁便是如此。2008年金融风暴，恒洁不但没有止步不前，而是依然选择破冰突围。面对金融风暴，恒洁签约濮存希为形象代言人，并在中央电视台重金投下广告，由此，一个崭新的焕发活力的恒洁又一次点燃了消费者的激情。
拿单品卫浴来说，玻璃盆浴室柜算得上是早期市场上相当热卖的产品，起初敢于尝鲜的经销商手中握有好的品牌，并都不担心市场竞争，即使不发力，也有可观的丰厚利润，后来同类企业迅速成长，行业对产品质量也没有明确界定，随后出现的产品五花八门、参差不齐，由此加大了产品对市场的猛烈冲击，孰好孰坏，消费者很难辨认。导致众多经销商不愿如此恶性竞争而选择了放弃。然而，仍有一些经销商此时不但没有选择放弃，而是更高规模的对产品进行展示和引导。据说格拉仕伦在西安单店年营业额可达300多万元。这不能不说是个奇迹。
拿破仑说，不想当元帅的士兵不是好兵，而我们很多企业经营者往往只能担当将的角色，不具备帅的运筹帷幄能力。因此，很多本土卫浴企业从一开始就没预期过自己的将来。只是暂时想打赢一场局部战争，求得一定生存空间。特别是单品卫浴企业，尤其如此。单品卫浴起步门槛较低，涉足其间并不困难，从业者很多都是从业务员或者职业经理人角色转变成企业法人的，因此，他们根本并没有真正去研究、调查、总结市场。更没考虑企业到底能走多远，只是充分利用以往的经验简单地模仿、降低利润，与其他品牌在市场上进行恶性无序的竞争。
相比而言，营运状况较好的企业，产品有着广阔的市场前景，并不担心产品销路何在。就像箭牌、惠达、九牧等企业。据说他们实际产能低于市场销售。相反，其他另一些品牌，他们整天焦虑自身产品的市场需求，感叹自身产品销售渠道的单一和艰难。其实，任何一种产品都有适合自身市场。关键在于经营者对市场有没有好好的把握、分析和规划。
产品如何打开市场、如何营销、如何定位，企业是需要认真思考、分析和总结的。从一开始就走品牌化道路，适当时机进行微调，还是简单地投机捞一把,做一天和尚撞一天钟，这是很多企业思考的问题，也是很多企业都困惑的问题。创业的初衷往往信心满满、意气风发。但是缺乏真正的企业框架，这既关系到资金问题、人才问题、战略问题、储备问题还有战术上的问题。
把握市场关键取决于经营者是否全力以赴及正确地理解品牌内涵。尽管做好市场需要天时、地利、人和，但也需要对市场精心培育，就像美国的微软公司一样，20多年前对中国市场就做了很好的培育，电脑在中国现在已经非常普及，试问，中国目前使用电脑的人有几个不是在使用微软公司开发的系统和软件呢。尽管被动接受消费时的确不太适应，到后来就慢慢成为了习惯和依赖，这些也是很多企业和经销商们需要认真学习和总结的。企业必须培养经销商对品牌的依附，经销商必须培养消费者对自身产品的认可，不仅仅是店面装修、广告投入、市场开拓、专业导购和安装就能开拓一片广阔市场的。还必须认真学习、巩固、坚持培养消费者们对产品的认同意识，只有这样，市场才可以值得期待。套句行话说，是产品就一定会有市场的。
