珠海甘承伟：大格局共赢模式才能做大市场
业内精英甘承伟：大格局共赢模式才能做大市场
作者: 许淑燕 来源: 房产之窗家居网
[摘要]当兵出身的他，喜欢理一平头，穿着简约，走路端正；其笑容阳光，讲话头头是道，所到之处，人缘极佳。
房产之窗家居讯：见过甘承伟很多次了，然而却觉得很难用一两个词来概括他。借用一些朋友对他的评价吧：“开朗、热心、博学、能侃、讲义气、好交朋友……”从这些零星的评价中，我们约略可以得知甘承伟大概是怎么样的一个人。
当兵出身的他，喜欢理一平头，穿着简约，走路端正；其笑容阳光，讲话头头是道，所到之处，人缘极佳。甘承伟进入家居建材行业已是第五个年头了，目前在前山建材市场经营着自己的家具品牌，同时兼任房产之窗公益验房活动的验房顾问，帮助很多业主验出了房子问题，受到广大业主的热情拥戴。对于经商之道，他认为：大格局、共赢才能做大市场。
07年入行 认为家居市场“挺有做头”
甘承伟早年下海后，从事过服装、精品等行业，07年在世界500强企业百安居工作，正式进入了家居建材行业。在服务过两个家具品牌店之后，今年开始正式经营自己的事业。丰富的社会经历，让甘承伟对生活、社会很多事情总能侃侃而谈，套用他朋友们的一句评价就是：“他简直是一部生活百科全书”。
虽然做家居建材市场的时间不算长，这几年的经历，让他感悟到“家居市场还是挺有做头的”。在甘承伟看来，家居产品只要具备：“环保、艺术性强、收藏价值强、售后服务好”这几个重要特点，就有很强的市场竞争力。这也是他选择经营家居品牌的重要考核点。
多方位灵活运作市场
“家具这一行，不像装修行业，也不像建材(硬装)行业，更不是快速、一次性消费品”，甘承伟表示，家具的使用周期一般是8—10年，不像装修和建材行业那样具有长久性，也不是快速、一次性消费品那样更换频繁，家具用品有着自己的特色。珠海的家具市场蛋糕并不大，甘承伟说：“饱和率达到80%”，但在他看来，由于这几年积累了很多资源，现在只要灵活运作市场，还是可以多分到一些市场蛋糕的。
如何灵活运作市场呢?甘承伟认为，要多渠道开拓。首先是要做好零售市场，这是主力军;其次，应该向小区推广;第三，要善于运用网络营销;第四，建立多渠道营销通道，多方向推广品牌。对于以上几点，甘承伟表示，与其他大部分家居建材商的运作模式也差不多，但他们很独到的一点是：以共赢的理念做市场。“有时候少赚一点钱没关系，但要做到多方共赢，大家都能分得一杯羹”他说。
未来经营策略：将代理成品家具定制品牌
如今，消费者的对家居市场的要求越来越高了，普通、单一款式的产品已经很难满足大家的需求。消费者如果买家具之前没有先统一做布局和规划，那布置出来的家显然是零乱的。甘承伟曾经去过一个业主家里，发现这个业主家里买的都是名牌家具，价格不菲，但是床、沙发、衣柜、橱柜等，都是来自不同的商家，当最后把这些东西都填进家里时，才看到每个家具都体积过大了，而且因为事先没有进行风格的统一搭配，整个居室空间极不协调，白白浪费了不少钱。
甘承伟要经营的这个家具品牌，将是一个成品家具的量身定制，它有十几个系列，上万种产品，而且每个产品都很有个性，以及艺术欣赏性，消费者只要把户型图拿过来，工作人员就可以帮业主建立一个三维空间，为业主设计、搭配合理的空间。
“这个将要经营的家具品牌，不但可以避免业主缺乏规划、乱搭配的弊端;而且服务意识非常强，为消费者服务的设计软件也很先进，在全国是名列前茅的;另外，它是大众消费的价位，性价比非常高，可以进入寻常百姓家。” 看来，甘承伟对该品牌的前景是信心满满。
房产新政对家居市场影响不算大
2010-2011年，国家对房地产行业频频颁布具有震撼力的政策措施，导致下游家居建材业受到了明显的挤压。珠海有不少家居建材商纷纷表示“市场很不好做，压力很大。”
对此，甘承伟却持不同观点。他认为，房产新政对家居(软装)市场影响并不算大，“是有一定的影响，但是没有大家认为的这么严重”，甘承伟分析说，虽然房产新政导致一手房成交率下降，但是却从另一方面推动了二手房及旧房改造市场，拉动了一部分消费群体，所以，家居(软装)市场并没有受到强大的挫伤。可能目前会有运作比较呆板的商家受到重创，退出市场，但总的来说，房产新政对整体家居(软装)市场影响不算大。
“珠海市区的精装房比率占90%以上，这个政策对建材(硬装)行业和家装公司来说，确实是一个严峻的考验，建议他们可以转战三线城市，开拓市场。”
提醒验房业主：大问题可联合起来维权
作为房产之窗公益验房活动的验房顾问，甘承伟验了很多房子，从市区到郊外，从西区到坦州、三乡，甘承伟做出了很大的贡献。对于各区域的房屋质量，甘承伟透露，相对而言，珠海市区的房子质量会比西区、坦州和三乡的好，包括毛坯房的配套设施，以及施工建设等。“但也不是绝对的”，甘承伟补充说，其实这跟开发商的经营理念、服务意识、以及请的监理公司等息息相关。
在收楼这一“大业”上，甘承伟提醒业主，从目前状况来年，消费者与开发商比起来，处于比较弱势的位置，因此，如果房子在收楼时，发现存在较大的问题，可以联合同一战线上的业主进行集体维权，这样有利于促进问题得到良好的解决。此外，还可以通过媒体，加快解决的速度。但是对于房子的小问题，甘承伟也表示，“可以自己解决的，就没必要大动干戈。” 甘承伟解释说，房子有时出现一些小纰漏也是正常的，国家规定的标准里是允许有一些小误差的，业主“也不能鸡蛋里挑骨头”。他认为，验房顾问应该指导业主通过正确渠道，运用正确的方法维护自己应得的利益。
采访总结：“修合无人见，存心有天知”这是甘承伟非常喜欢的一句话，他认为，为人处事，凭的就是良心，要实实在在去帮助朋友，也要帮助同行解决问题；做人要会换位思考，多站在他人的角度考虑问题；在生意场上，要有大格局、共赢的心态。抱着这样处事方式的甘承伟，短短几年内，就在家居行业开拓出了自己的一片天空。
