随堂笔记：样板房可看也可听和闻
中式、欧陆风格、美式乡村、巴洛克、地中海、现代简约……各大楼盘美轮美奂的样板间，在选择风格时，跟楼盘当期推出的产品定位密切相关。在基于“买得起豪宅的人一般都是奢侈品爱好者”的判断下，通常豪宅里摆放的家具、饰品都是出自名门的真品。假如用了A货，被人看穿了，豪宅的品质感就大为下降了。
大户型沉稳小户型活泼
除了产品、价格、营销手段外，楼盘里最大的不同就是样板间。譬如雅居乐旗下楼盘，凯茵又一城样板间是现代与欧式结合体、长堤半岛选用了欧陆风情、熹玥则有黑白配的奇幻欧式元素……
甚至在一个楼栋的不同户型中，样板房的风格也并不一定统一。最近刚刚开放销售中心与样板房的天明御华庭，虽然样板间均为简欧风格，但它们之间的不同还是很明显：149平方米的四房两厅家具更大、黑色元素增加，整体更稳重；120平方米的三房有少许中式元素；89平方米的两房则带有“宜家”风，小家具小饰品看得心中暖暖的。
中式楼盘不应配西式样板间
无论是哪种风格的样板房，都不是楼盘的万金油。在天域营销经理蔡艺园眼中，就无法想象“中式样板间配欧式楼盘”的情况。“在初期进行楼盘定位时，样板间就会配合着定位进行风格的拟定与设计。”蔡艺园表示，仅从每个楼盘的风格就能发现样板间的不同之处，例如时代倾城的所属的时代地产擅长艺术风的营造，于是样板间就使用了风格浓郁的“A M A N I”风。而清华坊作为中式楼盘，在样板间装修时，只会考虑中式设计，为的是保持定位的“血统纯正”。
天明御华庭的营销负责人则表示，同层样板间呈现的感觉不同，其实有着玄机：“149平方米这类大户型总价较高，面对的是具备一定年纪的客户群，他们见多识广，成熟稳重，因此样板间的风格就有沉稳的感觉。其余的三房、两房使用清新的暖色基调，针对的是年轻的刚需客户。”
不再停留于视觉呈现
“样板间已经不会停留于视觉呈现上，更多会强调全方位的‘色香味俱全’。”蔡艺园发现，部分楼盘的样板间开始喷洒不同的香水来吸引购房者驻足。以往样板间多使用假的电视机，现在也有些将其升级为真的电视———现场播放不同风格的音乐、项目宣传片，让购房者停留的时间更长。豪宅项目的样板间也会摆放从香港直送的Channel化妆品等奢侈品来提升楼盘档次。“总的来说，就是要让购房者在样板间能体验生活中应该有的，带出‘拎包入住的概念’。”
[课堂笔记]
样板房风格打造贴士
楼盘定位决定样板间风格的大方向。比如欧式用简欧、徽派用中式、现代用soho、西班牙用地中海……
当期主打的卖点会影响样板房设计细节。比如东南亚园林用东南亚样板房，艺术会所配合艺术样板房，一直把主题贯彻到底。
户型大小决定样板房色调、设施。比如浅色现代时尚的小户型卖给向往温馨生活的年轻刚需小夫妻，深色厚重的欧陆风大户型卖给成熟的大叔大婶们。
餐具、小饰品对样板间的风格起决定性的作用。
豪华大盘，千万不能随意用假货、A货来敷衍购房者。因为它们的目标消费者通常是用惯大牌的人。当然，容易被盗、被玩的平板电脑除外。
