面对逆境 家居企业在抗争……
再过两个星期，2010年将写入历史，备战2011年早已进入各家居企业的议事日程，由于上游房地产行业的宏观调控影响，再加上2010年广州是亚运年，绝大多数项目的停工时间达到3个月以上，这将造成明年新房竣工面积数量的大为下降，可以说，明年的家居市场前景充满着变数。
然而，人的力量总是无穷的，面对着可能的逆境，家居企业已经开始了他们2011年的备战计划……
面对利润下降，他们多元经营
镜头1：日前，龙树门业在广州设立分公司，在钢木门行业它可以说是享有盛名，经销商遍布全国，是全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会会长单位，并主持制定了钢木门国家行业标准。然而，就是这样一家企业也有它的困惑，由于原材料价格不断上涨，今年以来，其龙头产品钢木门的销量虽然上升，但利润反不如去年。为了解决这一问题，龙树门业选择了多元化发展，增加生产多类产品，并投资1000万元兴建安全门厂。
画外音：“更为广泛的产品线，‘东方不亮西方亮’的市场格局，会让企业的抗风险能力大大提升。”一位资深业内人士表示。据了解，欧派集团、尚品宅配、博洛尼家居等众多知名企业，也正是朝着这个方向发展的。
面对上游不景，他们另辟蹊径
镜头2：每到年底，主营工程装修的家居企业都会主攻房地产企业订单。在保利地产2011年家装设计采购计划中，佛山豪木家居制品公司再度入围，成为广州保利整体橱柜、整体衣柜等室内家具采购的战略合作伙伴。其实，除保利地产之外，他们之前也曾经与碧桂园、万科等地产巨头及祈福新邨、广州大学城、番奥等楼盘及项目有过合作。工装市场让这些企业有了不错的利润，但房地产行业目前正在面临调整，下游企业对其未来的经营也多了几分思考。豪木的董事长魏福树表示，他们正在构筑自己的销售平台，除了原有的工装模式外，针对家装的零售店在明年也会陆续落地，此外，该公司还要整合一个网络平台，不但搭载自身的产品，还会对外进行大规模的整合招商。
画外音：原来同样是主打工程单的中意橱柜，他们也开始在零售市场发力，当工装市场面临很多不确定因素的时候，加大对家装市场的占用率，无疑是获利的筹码。
面对负面消息，他们敞开胸怀
镜头3：日前，央视《每周质量报告》播出了《白皮料抹黑红木家具》节目，报道福建仙游部分厂商在红木家具里掺杂白皮，然后“精心打扮”高价出售的现象。新闻播出后，红木行业面临着新一轮的危机。
面对行业的负面消息，连天红红木家具选择了危机公关。其相关负责人表示，为了让消费者放心，连天红将生产过程透明化，所有生产车间均面向社会人士开放，不仅同行的竞争对手可考察连天红的生产技术，就连消费者也可亲眼目睹红木家具的整个生产流程。
画外音：作为一个入门门槛相对较低的行业，家居行业一直不乏负面新闻，但负面消息在某一时段也能成为企业树立品牌的利器。连天红对外开放生产过程此招可谓相当高明，眼见为实，即使不是所有消费者都能亲自到场，但看到企业如此坦荡，自然会形成其真材实料的印象。
面对众多传言，他们坚持信念
镜头4：日前，金海马番禺五洲城店正式亮相，众多知名家具品牌入驻，更舒适的卖场环境让金海马的形象焕然一新，然而这也引来不少热议。最典型的一种是，五洲城店是否意味着金海马家居会放弃坚持多年“物美价廉”的大众路线，转而向中高端发展？
对于众多传言，金海马家居的相关负责人表示，此举是金海马扩大市场占有率的一大策略，20年来，金海马一直奉行“低价、优质、实惠、利民”的经营理念，积极拓展中高端市场资源，目的只是以赢得更大的市场份额，“物美价廉”是金海马用20年时间塑造的品牌形象，这一坚持不会改变。为了击破种种不实传言，在接下来的时间内，金海马五洲城店将会有更多的回馈活动，活动将一直延续至明年。
画外音：正如同几乎所有明星都难免绯闻缠身一样，即使是知名的卖场和企业，有时候也要面对众多传言———人红是非多，当然，如何让事实击败一些不确定的传言，也需要营销者良好的功力。
面对行业淡季，他们积极公关
镜头5：由于此前亚运实施车辆禁行造成了一定的影响，家居行业进入了广州独有的淡季，很多室内设计师更是空前的清闲。然而，行业的淡季，正好成为有心人良好的公关时机。
上周六，八达通家居饰品贸易港迎来了第八届“中国国际室内设计双年展”和“第二届中国国际陈设艺术双年展”。此次双年展吸引了1万多个优秀设计作品参赛，金奖作品是“2010上海世博会海南馆设计方案”、“‘网’梦想之居”、“高速列车内室概念设计”，周会还邀请广东省家纺行业协会和广东省饰品用品行业协会举办展览。由于这两个重磅展会是首次在广州举行，活动吸引了大量消费者和设计师到场。
无独有偶，“新饰材·新视界”———E饰界2010年度高峰论坛也于上周五举办，这个由广东省土木建筑学会、广东省建筑业协会建筑装饰分会、广州市建筑装饰行业协会、中国建筑与室内设计师网等机构主办的活动，由于有葛真、陈万里、陈环等专家的到场演讲，吸引了150多名来自各大公司的知名设计师和品牌建材供应商参与。
画外音：设计师和家居企业、卖场之间，一直有着千丝万缕的关系，平时设计师都忙，淡季正好成为企业和设计师拉近关系的良好时机。
