广东三大家具展将开幕 海外品牌发力中国市场
素有业界晴雨表之称的广东三大家具展即将开幕，各个家具企业纷纷携年度新品亮相展会。三月广东三大家具展一向被业内人士所重视，它不仅是招商的好机会更是宣传推广的最佳时机。而今年的家具展最大特色之一便是不少海外品牌进军国内市场，海外品牌能否适应国内营销模式？他们的进驻对国内品牌是压力还是动力？
美国品牌Ashley、SUNISE等进军国内市场
据悉，本次三大家具展将会有不少海外品牌前来参展。其中在美国业界排名前三名的ASHLEY与美国着名品牌SUNISE就进驻了东莞名家具展以博眼球，当然参加东莞家具展的将还有CindCrawfordhHome（辛迪•克劳馥）、MagnussenHome（麦隆之家）、RoweFurniture等美式家具入驻，同时将还有不少国外床上用品以及地毯制造商。值得一提的是目前正风靡一时的VeraWang（王薇薇）家居产品系列也将在本次东莞展首都亮相中国。
不仅如此，国际高端床品品牌泰普尔也将参加广州家具展，虽然泰普尔已低调进入中国市场近2年的时间，但其知名度目前只是华东和北部地区相对比较好，而对全国来说并不理想，因此泰普尔本次也将携其高端弹簧床亮相家具展，其主要招商区将锁定东北三省、长三角、珠三角。
国外产品需要找到“中国模式”
最近，“全球销售额最高的美国家居建材零售商--家得宝（HomeDepot）关闭北京所有店面”，“百思买撤离中国”等一度成为家居行业的热门话题，“不懂中国模式”是众人对它们最多的评价。因此，一个新型的海外品牌能否在中国站稳脚，“水土服不服”是最关键的。
据悉，美国ASHLEY在美国很成功，是因为他在美国分销网络做得好，但他能否在中国一举夺魁呢？上海博华展览公司董事长王明亮表示，美国的企业在中国是有机会的，但不是一般的中小企业可以做得到，除非是中小企业能做点不一样的事情。ASHLEY作为美国前三名的家具企业，相信他会成功，但需要解决最大的问题便是“市场营销和分销上的中国模式”。而美国企业伊森艾伦与美克美家的合作就是一个成功的典范，他在问题中不断的调整自己，在最近几年业绩也有所上升。
曾经，一度进口家具进入国内市场时，很多中国消费者都认为是“可望不可及”，价格往往成为一种神话。中国家具协会理事长朱长岭告诉记者，近几年来，家具已经成为中国零关税进口的品类，对海外品牌来说是一个利好的消息，不少海外品牌开始在中国生产、销售、纳税，成本降低不少，同时中国家具的价格又在上扬，因此两者之间的价格越来越接近。而且，最近相关媒体报道“中国奢侈品家具每年20%左右增长，奢侈品家具将井喷百亿”，可见中国消费者对高端家具非常给力。看来，海外品牌入驻能否成功价格非主因，关键在于营销模式。
是福还是祸？有竞争才有进步
大量海外品牌入驻中国，对于整个家具行业来说可谓是好事。它不仅增加了家具展的品牌凝聚力，更是吸引了大量海内外专业买家前来参观采购，为广东三大家具展树立了品牌形象。
但是不少国内家具品牌甚感紧张，认为其会冲击国内品牌的市场。
关于海外品牌开始发力中国市场，中国家具协会理事长朱长岭表示：中国每年出口300多亿美元，进口才13亿美元，海外品牌的进入是非常正常的现象，中国这么大的市场，本身也需要多种多样的产品来丰富。问及是否会对国内品牌有冲击，朱长岭对表示对中国产品的竞争力还是非常乐观的。
“有竞争，才有进步”东莞名家具俱乐部秘书长方慧告诉记者。中国不会为了保护“熊猫”彩电不让“乐声”进来，也不会为了保护“解放”牌汽车，不让“本田”汽车进来，这是行业发展的必经之路。当然这个趋势肯定会对本土家具带来冲击，特别是那些没有品牌，管理不到位的企业是首当其冲。方慧表示，这是一种优胜劣汰的市场正常现象，所以国内品牌应该更加注重链条上的所有环节，特别是要维系企业与经销商等各方的关系，才能在市场夹击中取得胜利。
来源:全球五金家具网
