五金市场流行元素分析一
全球五金市场，流行十大元素分析 目前全球五金业发展非常成熟，而且在南美洲、非洲、亚洲有不同的市场，都有很多机会。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍，在全世界范围内，一种所谓自备式的五金产业以11％的增长速度不断发展。这是消费者的需求，也是整个五金行业在全球范围之内，在消费者心目中的形象。
1、发展趋势走向智能化、人性化
21世纪是一个品牌消费的世纪，消费者购买任何商品都越来越倾向于选择品牌，特别是值得信赖的品牌，因为选择品牌就等于选择了健康、安全、放心、体面。根据一般性的行业而言，领导品牌市场占有率达到20%以上说明市场进入到成熟阶段，然而与我们每一个人每天紧密相连的橱柜五金到目前为止在市面上却还没有出现一个比较知名的领导品牌。DIY产品成为五金相关行业市场新宠。近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配产品及工具大受市场欢迎。据罗百辉分析，我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东、山东和台湾等地方，其中浙江和广东最为突出。浙江的永康向来就被称为“五金工具之乡”，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源。广东也即将成为世界五金工具模具中心。目前，在广州周边及珠三角地区聚集了6000多家模具企业，从业人员超过20万人。已连续在广州举办了多届的国际模具机械展，吸引了25个国家和地区的1000多家企业参加，是当今中国最具专业化、国际化水准的模具工业展会。随着专业化、国际化水准的不断提高，我国五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。
在整个厨房五金的设计中，一些园丁的园艺维护，每年增加16％的市场需求，所以从这个方面来讲，五金的空间还是很大的。特别是在那些家居行业，还有那些浴室、厨房市场需求，以16％的速度往上增加，而且更重要的是，五金需要一些市场机会多样化。其中，五金工具的配套设施，在门窗占到了9％，卧室占到了8％，室内装饰占到8％，建筑行业占到7％。对整个五金行业，市场风格和市场氛围很重要，懂了这些市场的分析和市场的风格，相对在调查中要发现消费者对这些各个部门五金行业的发展需求不一样，作为零售商，必须要了解他们的需求，然后根据他们的需求制定出需求的方案。
2、产业处于发展中的阶段
经销商由于没有生产能力，他的一个重要的利润保证就是区域保护，获取垄断利润。国内的橱柜五金产业处于发展中的阶段，总体生产规模大，但是由于技术限制，同质化相当严重，品牌概念也严重缺乏，很多的五金工厂只是一味的卖产品，拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系，有钱便是娘，往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额。
橱柜五金尚无专业营销渠道经济发展到今日，任何商品都可以在专卖店里进行购买，小到梳子，大到汽车，专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间，给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球，但是在橱柜五金市场，消费者却找不到这样专业的销售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家橱柜五金专卖店都没有。这是一个巨大的市场空间。
3、传统行业转向时尚行业
罗百辉表示，在全球范围内，五金行业正从传统意义上的定位行业转向时尚行业，在上海更是如此。消费正在寻求这种具有个性化的风格，类型更加时尚，更注重质量，而且还要具有非常合理的价格，这些都是消费者非常喜欢的。五金产品还要给客户提供更多的选择，创造一种市场的需求。在这个阶段必须认识到一点，生产者所提供的五金产品质量并不是最好的，而且提供的商品质量并不是得到保障的，现在更加注重的是性价比的问题，如果说消费者花了价钱购买一个所谓生命周期非常长的商品的话，想当然觉得它应该是能够提供维修等等的服务，而且希望所购买的商品在他有生之年能够给他提供相应的服务，更主要的是，消费者希望这个工具能够连续下去，传递给下一代，这也是生产者在行业内可以预测的发展趋势。
4、合作外包模式受青睐
中国是英国最大的、增长速度最快的企业合作伙伴，但是在2011年的前两个季度，英国从中国的进口量增加了26％左右，进口的不断增加，不光是由于英国政府购买商品的能力，同时也来自他们的决策，能够把那些生产外包到中国进行生产。据报道，如果我们购买靴子，在街上随便买一些的话，这些都是来自于中国的，它的那些费用可能超出了你购买一张火车票到山东来把靴子买下来的成本，我觉得这个情况在其他国家可能都是相似的。英国的制造行业一般意义上都会把自己的生产进行外包，然后减少相应的一些污染，特别是在那些所谓的大规模生产型行业来讲，都是选择外包。
5、产品线不足以支持专业店面动作
市场上几乎所有现有五金都是只能专做某一类型或某一材质的产品，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，特别是中高端的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，往往日用五金店都变成了杂货店，成为数个厂家的联合体，产品良莠不齐，这样造成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障，没有品牌忠诚度，抗风险能力也非常低。
