朗诗地产董事长田明：冷静中前行(2)

《中国经营报》：通过住宅产品的科技附加值实现盈利，这在中国房地产行业是很少见的。

田明：大部分开发商是赚土地增值的钱，虽然朗诗的盈利也包含这一块，但是朗诗主要还是通过实现住宅产品的科技附加值来盈利。所以，朗诗才可以用相对小的资源，快速发展壮大，一年上一个台阶。

《中国经营报》：我们知道朗诗正在整合各方资源准备上市。其实公众最关心的，是上市后的朗诗还会坚持现在的绿色道路吗?

田明：朗诗的企业理想之一就是成为一家公众公司，所以朗诗目前已经在做一些准备。就能否坚持绿色道路的问题，朗诗追求资本更高的效率，不会走那种靠资本囤地、赚土地升值差价的盈利模式。朗诗会以产品力取胜，建造更好的绿色建筑产品。

朗诗赶上了时代和机遇，我们有理由也有信心去争取做一个绿色的百年老店。

拒绝浮躁，稳步扩展版图

《中国经营报》：朗诗在区域战略布局上也做得很好，仅几年时间就走出江苏，开始进军全国。朗诗对战略布局是怎么考虑的?

田明：朗诗的区域战略是有步骤的。第一步，是长三角的区域扩张。从2006年开始至2008年，大概两三年的时间，基本上实现了长三角的布局。下一步是向华南地区、环渤海地区、长江中上游地区去分布扩张。时间表是到2013年完成全国化布局。

朗诗选择的区域，首先是科技节能产品在当地能凸显竞争优势。比如说昆明暂时就不进去，因为昆明本来就是四季如春。而华南一年有10个多月，又热又湿，朗诗产品在这儿就有竞争优势，因为我们既能把温度和湿度降下来，还能保证室内空气清新舒适。

《中国经营报》：让我们来做一个具体的比较。华南很多项目以铺设名贵地板著称，朗诗却明确限制使用名贵建材，差别来源于什么?

田明：朗诗倡导绿色住宅，希望做产品时对环境的影响能够少一些。因此我们限制使用名贵石材，绝不使用有毒和不可降解的物质;如果某些点缀之处实在没有替代品，必须使用少量名贵木材和石材，必须经过公司最高层批准。这个差别来自于价值理念，在目标客户的选择上也可能因此而有所区分。

《中国经营报》：为什么会形成这样的理念呢?

田明：这与近年来中国房地产业展现出的浮躁奢华心态有关。很多企业不惜一切代价把自己的小区环境做到很好，用名贵的木材，把山里的珍稀大树移到自己小区。其实这是对原始生态的一种破坏，名贵木材一般生长都很缓慢，很稀少。朗诗也用木材，但是尽可能的使用速生林。再比如很多企业进口国外的门，从大老远飘洋过海地运到国内，不绿色也不低碳，其实国内就有很多好的门。我觉得过于奢华的发展模式是不可持续的。

朗诗一般都是从行业、从社会、从环境的角度去理性思考，找到一个既能够满足企业的发展，又能赢得客户，并对环境友好的绿色发展模式，用更加绿色的方式满足不断提高的居住需求。

《中国经营报》：今天您谈到的理念、战略、技术创新、运营方法，合在一起是否可以看做是朗诗模式?

田明：我不敢妄言模式。其实朗诗这6年来一直在做的，是坚持着最初的绿色地产梦想，然后一点一滴的争取做好一些。

冷静中前行

田明总是那么冷静，语调平和，鲜有慷慨激昂或豪言壮语，这在官员出身的企业家中并不多见。

可能也正因为这种平静，让朗诗始终默默坚持自己的战略，走差异化路线，坚持做低碳、生态节能住宅，多年来始终不渝。在熊彼特的企业创新理论中，企业创新有五方面的内容：在企业中引入一种新产品或提供一种产品的新质量;在企业中引入了一种新的生产方式或方法;开辟一个新的市场;获得一种原材料或半成品的新的供给来源;实现一种新的组织方式。

对照可见，朗诗是完全符合熊彼特的创新理论的。

朗诗创业之初，适逢中国房地产业腾飞，可以说当时做什么都赚钱。但是朗诗抵御住高利润的市场诱惑，最终选择坚持走低碳节能建筑，这在当时实属另类。如今低碳已成显学，昔日的冷门，如今成为一种远见和决断力。

中国房地产少有能够靠产品盈利的企业，大多是依靠地价升值来赚钱。朗诗则不然，坚持依靠产品的科技附加值以及资产快速周转实现盈利，6年间资产翻升何止百倍。地价升值不可能永续，当房地产行业从高潮走向平和之时，将会显示出谁是真正的强者，相信这一天并不遥远。

当一个个豪宅大盘用奢华来迎合中国的爆发时代，朗诗率先提出不用名贵材料，这是中国房地产行业的振聋发聩的声音!奢华、名贵、稀有固然可以取得一时之市场成功，但长此以往，名贵材料又如何能复得?某企业连车库都用紫檀木，以至于将东南亚市场紫檀木购买一空，这种因为生长缓慢才物以稀为贵的珍奇树种被用来充实富人的车库，绝不是中国房地产业之福。

田明一直说，朗诗是中国房地产业的非主流。但田明肯定坚信，绿色地产之路会成为未来中国房地产的主流，只有在社会责任和企业价值间找到平衡的企业才是行业真正需要的企业。从这个角度说，朗诗是中国地产行业的颠覆者。也正因为如此，朗诗日益受到了地产行业的大佬们的重视。

朗诗用自己冷静、坚持和成绩赢得了朋友或者对手的尊重。

如今，面对诸多地产大佬纷纷进军低碳建筑领域，朗诗则再次平静下来，深思如此多的强大敌手，朗诗的优势何在?朗诗如何领先行业?

朗诗只会默默地坚持和贯彻绿色战略，正如6年来一直坚持的那样。朗诗一如既往地从每年销售额中拿出2%来做研发，去年销售是50亿元，研发投入了1个亿。朗诗在研发上的投入比例足以让绝大多数同行汗颜。

2008年，朗诗在上海收购了一家综合甲级建筑设计院，以加强其在科技住宅技术方面的研发力量。此后朗诗还在华南和高校合作，专门针对当地的气候特征，来研发相关产品。在吸收国际前沿技术方面，朗诗甚至在不久前于欧洲成立主攻研发的分公司，以整合欧洲技术和人才。

当前，楼市调控力度空前，多少地产企业苦挨寒冬等待救市。朗诗一如行业大热时般沉稳应对。不动声色间， 7月10日苏州南门绿郡开盘，当日即成交75套，销售额2亿多元。

朗诗很冷静，田明很冷静。

在冷静中前行。